Mission de Business Development – Suède (VIE)

Mission et contexte

Il s’agit de développer les activités d’Objectif Libre sur le marché suédois et dans la zone Europe du Nord dans le cadre de l’implantation de la nouvelle agence à Stockholm.

La mission s’effectuera en travail étroit avec les agences d’Objectif Libre en France, notamment avec l’équipe de commerce et marketing.

La mission démarrera par une immersion au sein des équipes en France pour comprendre l’offre, les moyens à disposition, les modes de fonctionnement de l’entreprise et connaître les interlocuteurs de la société.

Activités principales

Commerce & communication

La part de cette activité sera de plus en plus importante au fil du temps pour constituer environ 80% de l’activité en fin de contrat.

Activités de vente et de suivi commercial / partenaires:

  • Prospection commerciale, détection de projets et de leads
  • Rédaction de propositions commerciales, de réponses à appel d’offres et de devis en lien avec l’équipe commerciale en France
  • Réunions avec les prospects, clients et partenaires techniques locaux en binôme avec les consultants locaux pour assurer la partie technique
  • Animation des relations partenaires / recherche de nouveaux partenaires
  • Négociations commerciales
  • Suivi commercial des clients

Actions de communication locales:

  • Organisation d’événements dans nos locaux ou avec nos partenaires : workshops, ateliers, formations, petits-déjeuners, meetups…
  • Community Management / animation des réseaux sociaux sur l’événementiel local
  • Participation aux rencontres communautaires et salons incontournables sur la zone Europe du Nord : OpenStack Summit, KubeCon Europe, etc.

 

Marketing

La part de marketing du poste sera plus marquée au démarrage de l’activité afin de mettre en place les éléments nécessaires au travail de business development : supports, connaissance du marché local, adaptation de l’offre, actions de communication. L’activité marketing se concentrera ensuite sur l’entretien et l’évolution des outils d’aide à la vente.

Cela comprend les actions suivantes:

  • Réalisation d’une macro-étude du marché local / benchmark (prix, cibles, concurrence + SWOT)
  • Définition d’un plan de compte / d’un ciblage par rapport à la compréhension du marché
  • Compréhension des codes commerciaux locaux : référencement / marchés publics / délais de traitements / réglementation notamment sur les formations
  • Réalisation puis mise à jour des supports commerciaux et marketing en anglais : brochures, CVs des consultants, books de références, …
  • Adaptation du portfolio pour la Suède : mise à jour du site Web in English

Profil recherché

Profil commercial ou technico-commercial avec une appétence forte pour le développement d’activités à dominante technique sur de nouveaux marchés.

 

Les facteurs de réussite

  • Comprendre, écrire, lire et parler anglais couramment – langue de travail principale
  • Appétence et curiosité technologique
  • Autonomie
  • Bon relationnel

 

Les trucs en +

  • Avoir envie de travailler dans une ambiance startup
  • Savoir de travailler en équipe
  • Vouloir perfectionner son suédois – ou juste s’y mettre !

Infos pratique

Contrat

VIE de 12 mois renouvelable 1 fois.

Recrutement en CDI envisageable à l’issue de la mission.

 

Localisation

Stockholm centre.

Déplacements à prévoir chez les clients / partenaires dans la zone Europe du Nord.

 

Rémunération

Selon grilles officielles VIE de Business France.

Il s’agit de développer les activités d’Objectif Libre sur le marché suédois et dans la zone Europe du Nord dans le cadre de l’implantation de la nouvelle agence à Stockholm.